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客户嫌价格高该怎么办?

 发布时间:2013-05-21 点击量:1439

       做为一个业务员,www高清www正能量污经常给客人报完价后,99%都会收到客人说价格高,毕竟谁去买东西,都想买到价格便宜,质量好的产品,自己去买东西的时候,同样也会有这样的想法。价格高,这个都是一般客人的*反应,关键看www高清www正能量污怎么去引导客人,让他觉得你这个产品就值得这个价钱。
那么面对这样一个问题,www高清www正能量污应当采取何种策略呢?

1、不要低估自己的重要性

价格谈判时,必须先做自我的心理调整。买卖是一桩彼此互相的商业行为,千万不要自贬身价,一心只求对方“恩赐”订单给你;你要想,你的产品是为客户解决问题或是为客户创造利益:买卖双方是互惠互利的。因此,千万不要低估自己的重要性,这样你才能理直气壮地说明产品的价值,才能给客户的信心

2、价格不是* 价值才是重点

强调产品的价值所在,才是创造高价格的有利因素;强调产品的特征,以及特征所带来得利益;以利益来定价。你就不觉得价格太贵了。

3、警惕客户提出降价

客户提出降价的要求,很多推销员因为及想成交,立即答应讲价,后给客户造成心理反应产品的质量,价格的水分。所以要警惕客户提出降价

4、降价必须循序渐进

降价不要太豪爽,你越坚持价格,价值就越高,降价必须附带条件。
5、降价就是降低利润

顾名思义,降价越多、利润越低。

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